希望有接案經驗的朋友,提供接案心得分享! |
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作者 : 江光弘 A8708021
http://www.ba.ntust.edu.tw/eb/team5/messages/32.htm
文章發表日期 : November 07, 1998 at 12:56:04.
SOHO(SMALL OFFICE HOME OFFICE)族,沒有店面也沒有龐大的資金,但卻是近來最吸引人的職業,有句俗話說”錢多事少離家近,早上睡到自然醒”,自然就是指的是SOHO族,但是真的有這麼好嗎?我們要了解一點,SOHO族要能維持生計,就要能夠去接CASE,CASE接得越多,錢就賺得越多,所以下面我們就來探討SOHO族的接案通路: 1.SOHO直營店:直接和企業洽案子,而不是透過如廣告公司,企管公司或經紀人取得案源.SOHO直營店的好處是直接面對客戶,你本身的能力,才華,創意第一手展現,容易讓客戶印象深刻,而且你的酬勞完全入帳,不必經過中間轉手一層。SOHO直營店的缺點是:除非把握長期維繫客戶,必須面臨開拓案源的挑戰。
當然,要能勝任SOHO直營店,才身的專業能力要能做到出類拔萃,與眾不同,或者你的創意能得到企業的共鳴, CASE才能源源不絕。另外,人際關係要夠好,最好曾經在知名企業工作過,累積豐富資歷和人脈外,和大企業負責外包的主管也能以共同的語言溝通.最重要的,獨立自主的SOHO直營店的店長,最好是廣告,行銷,法律樣樣要懂,因為常和SOHO打交道的企業愈來愈得保護公司權益,常會請承包工作者簽署合約,SOHO為了保護自己智慧財產權,務必多吸收相關資訊,並向同行請教。 2. SOHO專賣店:SOHO專賣店如同橋樑,在獨立SOHO和願意將業務大量外包的企業之間扮演中介角色:以出色的企劃和創意向大企業接案,再把特定工作外包給精挑細選的獨立SOHO作業,SOHO專賣店以一流SOHO人才組成彈性的網路,接案大小不拘,難易通吃。
他們最大的優勢在於能將專職員工和兼職SOHO的智慧,加以整合運用,完成專案. SOHO專賣店的特色是能建立一套甄選SOHO族,並和他他們溝通﹑協調﹑訓練﹑以及品質管制的機制。這套方法成為他們智慧財產權,也使他們得以在該行業表卓著。雖然這類公司規模屬於中小型(15人以下),他們卻有辦法服務大型的客戶。例如,巨梯公司爭取到中信房屋,頤德公關也曾為宏國籃球隊服務﹑建立2萬個名單的球迷資料庫,可見他們能分運用人力槓桿,借外力壯大接案規模。除此之外,他們必須是處理人際關係的高手;因為他們的合約隨時可能終止,要面對的又是多重客戶(企業的某部門﹑自己下游的外包SOHO﹑甚至是直接使用者)。身為中間的承包商,人際環節環環相扣,哪一方都不能損失,溝通協調的能力必須武力高強。
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A crow was sitting on a tree, doing nothing all day.
有一隻烏鴉整天就坐在樹上,但就是不做事。
A small rabbit saw the crow, and asked him,
之後就有一隻兔子看到烏鴉,就問說:
Can I also sit like you and do nothing all day long?
我能學你這樣子就坐在這兒整天不用做事嗎?
The crow answered: Sure, why not.
烏鴉就說啦:當然可以,為啥不行?
So, the rabbit sat on the ground below the crow, and rested.
所以,兔子就在樹的底下休息起來,
All of a sudden, a fox appeared, jumped on the rabbit and ate it.
突然的,有一隻狐狸出現把兔子給吃了。
Moral of the story is:
這故事告訴你:
To be sitting and doing nothing,
想要整天坐著不做事,
you must be sitting very, very high up.
你就必須高高在上。
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